近日，禾金財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，擁有超過(guò)6700萬(wàn)用戶(hù)的北京公共交通APP“億通行”，在時(shí)隔5年之后，再次上架貸款業(yè)務(wù)。
但這一次，億通行的金融變現(xiàn)做法又不同于2019年，這次億通行通過(guò)寧波銀行、中國(guó)電信甜橙金融做線(xiàn)上流量分發(fā)，以及線(xiàn)下助貸機(jī)構(gòu)森強(qiáng)金服進(jìn)行表單營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化客戶(hù)到線(xiàn)下門(mén)店。
在北京，“億通行”幾乎是在京年輕人離不開(kāi)的APP，早在2019年億通行公開(kāi)APP數(shù)據(jù)顯示，其38歲以下的用戶(hù)比例超過(guò)83%。
“億通行”坐擁海量一線(xiàn)城市活躍年輕用戶(hù)、海量出行行為數(shù)據(jù)，都是將流量轉(zhuǎn)化為貸款客戶(hù)的完美基礎(chǔ)。
H5、小程序、表單線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)齊上陣
近日，禾金財(cái)經(jīng)在使用“億通行”APP時(shí)發(fā)現(xiàn)，億通行分別通過(guò)地鐵掃碼首頁(yè)和出站頁(yè)面放置了多個(gè)貸款業(yè)務(wù)入口。
在“億通行”APP首頁(yè)“借錢(qián)”入口的一級(jí)展示位，目前已上架的合作產(chǎn)品為寧波銀行的“寧來(lái)花”，為H5鏈接形式導(dǎo)流，用戶(hù)點(diǎn)擊下方“我要借/還錢(qián)”、“查看我的額度”后跳轉(zhuǎn)至寧來(lái)花H5申請(qǐng)頁(yè)面。
申請(qǐng)頁(yè)面顯示，寧來(lái)花最高額度20萬(wàn)，年化利率2.98%—15%，新客首借可獲得優(yōu)惠券，享受2.88%—6.8%的優(yōu)惠利率。
除此之外，在頁(yè)面下方的“熱點(diǎn)活動(dòng)”欄和掃碼出站頁(yè)面，還會(huì)展示另外兩款貸款產(chǎn)品——“甜橙借錢(qián)”和“糖果信貸”。
其中，甜橙借錢(qián)為翼支付旗下信貸產(chǎn)品，點(diǎn)擊“我要借/還錢(qián)”、“查看我的額度”后會(huì)直接跳轉(zhuǎn)微信小程序“甜橙融擔(dān)”進(jìn)行申請(qǐng)。
糖果信貸為線(xiàn)下大額貸款產(chǎn)品，通過(guò)表單獲客。實(shí)際上，今年多家頭部互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)都在開(kāi)展的線(xiàn)上向線(xiàn)下導(dǎo)流，最終通過(guò)線(xiàn)下助貸渠道的各類(lèi)大額信貸、房抵、車(chē)抵等線(xiàn)下貸款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
在填寫(xiě)了額度、個(gè)人基本信息進(jìn)行“留資”后，禾金財(cái)經(jīng)很快接到了自稱(chēng)“森強(qiáng)”的客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系。
產(chǎn)品首頁(yè)沒(méi)有展示該產(chǎn)品的主體公司和合作資金方，用戶(hù)協(xié)議中直接體現(xiàn)了多家存在股權(quán)關(guān)聯(lián)的合作機(jī)構(gòu)：
北京金房客科技有限公司、沈陽(yáng)金融商貿(mào)開(kāi)發(fā)區(qū)森強(qiáng)小額貸款、中金盛世融資租賃(深圳)有限公司、森強(qiáng)(北京)金融服務(wù)外包有限公司、北京涵壹科技有限公司、北京楷范金融服務(wù)外包有限公司、北京樂(lè)享客信息科技有限公司。
出行流量誰(shuí)的轉(zhuǎn)化更高？
官網(wǎng)介紹，億通行隸屬于北京如易行科技有限公司，后者成立于2017年3月，由北京市基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司、中國(guó)工商銀行、鵬博士等知名企業(yè)聯(lián)合發(fā)起創(chuàng)建。2017年8月20日，億通行App正式上線(xiàn)。
目前，億通行累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)6700萬(wàn)，業(yè)務(wù)量占北京市全路網(wǎng)過(guò)閘量的60%以上，已成為乘客公共交通出行的首選。
2022年時(shí)，億通行月活用戶(hù)近700萬(wàn)，日均服務(wù)用戶(hù)超1200萬(wàn)人次，經(jīng)年累計(jì)，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)有大幅提升。
用戶(hù)畫(huà)像方面，億通行App客戶(hù)集中在北京市，以年輕人和中年人為主，比如上班族、學(xué)生、游客等，這部分人群更熟悉和習(xí)慣使用移動(dòng)支付和掃碼乘車(chē)等新興技術(shù)，追求便捷、高效的出行方式。
實(shí)際上，億通行并非首次上線(xiàn)金融業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報(bào)道，億通行在2019年左右曾聯(lián)合交通銀行等機(jī)構(gòu)推出聯(lián)名信用卡產(chǎn)品；還合作百信銀行推出智能存款產(chǎn)品；此外，還短暫上線(xiàn)過(guò)“隨手記小額貸款”、“卡牛信用管家-正規(guī)貸款服務(wù)”等產(chǎn)品的推廣鏈接。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，億通行屬于短途出行App，既有大量用戶(hù)，又不缺應(yīng)用場(chǎng)景，且用戶(hù)以一線(xiàn)城市年輕人為主，客戶(hù)較為優(yōu)質(zhì)，使用頻率非常頻繁，為其跨界金融提供巨大想象空間。
不過(guò)，出行類(lèi)App雖然作為常用軟件，但是屬于“用完即走”型，用戶(hù)的留存時(shí)間短，可能會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)流效果產(chǎn)生一定的折扣。
同類(lèi)的出行類(lèi)APP中,原來(lái)不被看好的哈啰金融已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn),不但月放款額已經(jīng)沖上新高，同時(shí)也在短短今年內(nèi)成為了今年互金平臺(tái)中的新客投放主力軍之一。
相比之下，“億通行”擁有地鐵出行數(shù)據(jù)和年輕的一線(xiàn)用戶(hù)，具有更好的天然條件轉(zhuǎn)型布局金融。
從“億通行”APP的布局上來(lái)看，除了出行服務(wù)、理財(cái)管理外，“小億生活”還直接鏈接了云選集市、美團(tuán)外賣(mài)等多個(gè)電商平臺(tái)，擁有豐富的消費(fèi)場(chǎng)景。
但流量分發(fā)，通常只是流量巨頭走上金融變現(xiàn)的第一步。從最近幾年反復(fù)嘗試合作金融產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)看，“億通行”布局金融版圖的決心已經(jīng)顯而易見(jiàn)了。
那些先上船的人，有機(jī)會(huì)將踩中一波新的流量和巨頭共生。
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